弱电智能化的尴尬处境，道出了太多人的辛酸

今天的弱电智能化可以说是百家争鸣，一片混乱。北上广深及各大城市的一级甲级资质企业纷纷走向全国，走向二线城市，走向三线或县一级来争抢市场。当然了当中有大部分是租船过河，付费完事。造成的情况就是本土企业资质不够，大部分投标都没有办法参与，市场有些混乱。涉及的资质也有方方面的，安防资质、系统集成资质、智能化资质、ISO标准化等等。

第一批2000年左右毕业的那么大学生技术员、销售员也30好几岁了，开始慢慢组建自己的公司，不大不小，做事是的能力是可以的，他们也迫切的想要发展壮大，但是困难远比他们入行的时候大的多，竞争的惨烈可想而知。

设备销售方面：以几个大的厂家为例，华为，H3C，大华，海康，捷顺，富士，浪潮，深信服，启明，等等在全国各地开分公司办事处。他们直接面对客户在做售前支持。所以代理相对来讲也很难生存，也造成弱电智能化总包利润的下降。

同时甲方也就是投资方，在国家大政方针下，不允许兴建楼堂馆所，减少政府开支等政策出台后，这样政府项目也少了很多，国际大环境下，全球经济不景气，也造成市场在缩小，而进入这行业的人却越来多，利润空间也在不断变小。大的公司拿到项目分给当地小公司来做采购、施工本土化完成，个自拿着不高不低的利润。当然也有高人做的很高利润，其中道理人人清楚明了。

国家为了拉动经济做大量PPP项目，也是同样的，因为企业和政府合作的目的也是利润，所以企业在主导项目的同时，一定把价格压低，把项目成本降下来，这样的话原来的为了技术发展而留有的冗余规化会大大减小，未来几年就会落后，跟不上发展的需要，而被重新投入替换。PPP项目中的企业会把这些智能化系统分包给下一级公司来做，下一级公司开始将项目采购与施工分开找不同的几十个厂家来采购，完成项目的实施，他的利润也是很低的，而且资金压力会很大，在总包到二级到供货与施工的单位，其中任何一级资金出一点问题，全线就会很难做。总包进度上不来，二级收不钱，三级也就没有钱，货也供了一部分，钱也拿不到，这个阶梯式的困难出现了。

弱电智能化变得越来越没有门槛，任何都可以做，都懂一点，都想分点利润，施工质量售后服务在利润面前包无限承诺，付款也是同样，满口答应，最后付不出来，真的诉诸法律吗，在中国的大地上人情社会下，都在忍耐，但是坏了规矩，没了底线，试想这样的发展好吗。智慧与云的大面积概念兴起，更给普通弱电集成商带来了一定的发展困境。

不管如今弱电智能化发展多么困难重重，我们依然要坚信明天会更好，弱电人，加油！