海康威视会议纪要

深圳监控安装行业资讯 2021-10-29 919

小结：

1）穿越周期：我们有信心，确实觉得降本增效的投入和周期没有必然关联。过去经验看，我们认为EBG承受风险会更强

2）EBG徐习明总：宏观经济压力下，我们也看到很多机会。比如双碳下的数字化需求、民生服务需求等。我们从不确定性中找到确定性成长机会，提升自己能力，提高市占率，希望能穿越周期

3）EBG领域基于智能感知的市场需求非常大，还有未来的认知洞察的市场空间，现在最重要的是找到可复制的方法，帮用户交付好产生价值，我们已经找到一些曙光

4）成立了AI工程化创新服务部，之前AI用的不太好的领域，通过AI工程化也取得了很大的进步。去年推出统一软件的低代码巡检引擎，已经在几百个客户落地，可以减少定制工作量90%，帮客户快速数字化

5）创新业务：发展都很快，萤石、机器人、汽车电子、微影等的表现不错。今年年报可能还会增加分拆的数字。机器人方面，目前已经是国内工业相机市场份额最大的厂商

6）存货：应对各方面紧张的问题，公司有意增加库存；而且有部分和创新业务增加库存有关。硬件的生命周期长，更换物料导致的存货呆滞可能性小

7）人效：我们的业务碎片化，方案化，但我们努力在碎片化市场里找到有一定复制性的业务和产品，并会通过内部运营改善等让人效有所提升

8）缺电问题：目前海康本身的能耗矛盾不突出，未受到影响，但上游个别工厂已经因为供电紧张导致产能没法保证。利用库存来缓解这方面的波动

参会领导：高级副总经理、董事会秘书黄方红；EBG负责人徐习明

分板块情况：

EBG-增速继续保持，企业数字化转型有较大空间，增长有较好基础

PBG-政府资金紧张、极端天气等抑制需求，周期有所拉长

海外-平稳增长，大部分国家好转，经济活动复苏，货运压力、供应链压力持续

创新业务-快速增长，前三季度92.4亿，同比+88.6%

毛利率稳定：原材料上涨，生产、交付精细化管理，适当调整定价

费用率逐季降低，总体平稳

存货持续增加，归属创新业务的存货也在增长，继续保持高库存策略。硬件的生命周期长，更换物料导致的存货呆滞可能性小

展望Q4宏观不确定，供应链、物流紧张、能源等问题带来不确定性

问答环节：

海康业务和房地产的相关性？宏观和公司业务的联系？

地产属于宏观重要产业，如果宏观地产好，公司业绩也会好，所以大家有错觉认为关系大。企业会随着宏观环境经历一些周期波动，但我们波动会缓和，我们有各种预判和应对，让企业的表现比大家的预期要好一些。

后续缺电的影响？

过去也偶然有发生类似能源短缺情况。海康自己的工厂目前的投入产出对能耗需求矛盾不突出，目前不会马上受到能源威胁。但是我们上游个别工厂供应商已经面对这个问题了，供电紧张导致产能没法保证。所以我们对库存进行考量，来缓解波动性，防止个别供应商供给不上。

存货大幅增加的原因？

应对各方面紧张的问题，公司有意增加库存；而且有部分的库存增长和创新业务增加库存有关；产成品的库存有部分影响来自海外需求，货运紧张的情况下要保证交付原材料和产成品的比例没有大的变化

面对目前的大环境，对后几个季度短期的增长预判？

把经营拆分到季度太短了，更多是结果而不是目标，我们大部分是以年为单位定目标宏观周期性的担忧，海康到现在这个阶段，周期下行对企业产生压力，大家都理解。建议不要太纠结单季度数据，更多以年为单位看三年机遇期判断不变，对行业空间有信心，但是企业在发展过程中受外部影响，可能会拉长企业目标变现的过程。至于15%的激励目标，我们没有调整计划，不管环境好坏，我们都努力。

海外市场发展的情况，不同地区的增速预期？

海外整体还行。前三季度增长不错，亚洲东南亚受疫情影响，包括印度、越南、马来西亚等传统还不错的国家，受疫情影响导致经济活跃度比较差。其他国家比如美国加拿大，受中美关系影响，也会相对弱一些，其他情况不错。与去年相比，这些国家从疫情走出来了，经济在复苏，复苏就有投资信心，包括经销商也有业务规划布局。对于运费，目前还没看到实质性好转的信号，仍然波动性很强，船舶的延误和运力紧张比价明显，我们暂时不乐观，要到明年上半年再看看。

SMBG供应紧张的情况？

关于SMBG需求和供给紧张的问题，目前看还会持续一段时间。

展开分析三个BG的经营情况，4Q的展望？

从宏观紧密程度、资金来源看PBG受影响更大，4季度没看出很大改善，有压力

EBG可为空间已经打开了，覆盖行业各种各样，很多行业不是当下的感觉，会产生大量新的需求。短期来看，如果宏观没有那么理想，各个行业头部用户对降本增效的诉求会穿越周期，过去经验看，我们认为EBG承受风险会更强。

我们和宏观经济以及下游景气度之间的相关性，根据我们之前的一个研究，通常大的企业做IT预算会更平稳，甚至因为咱们海康的解决方案能够帮助客户提效降费，大企业客户在周期不景气的时候反而可能增加升级改造的意愿，来增加自己的竞争力。因此AI赋能是否是更加穿越周期，甚至逆周期？

黄总：我们认为有信心，确实觉得降本增效的投入和周期没有必然关联。上半年各个BG发展的好的时候，EBG没有这么突出，下半年大家都承压的时候，希望EBG能比较优秀。

徐总：宏观经济有压力，对EBG部分业务有压力，比如智慧建筑。但是我们也看到很多机会。比如双碳下，能源企业对吨钢、吨煤产出有要求，要求企业提高效率，数字化转型，整个制造业机器换人，重资产重运营模式，对数字化要求更高。民生服务的财政支出也有保障和增长，这里面对我们业务的帮助很大。相应的微观上，我们不断提升解决方案，为用户提供更多价值。我们从不确定性中找到确定性成长机会。我们提升自己能力，提高市占率，希望领先和穿越周期。

徐总对EBG未来的看法分享：

首先EBG未来最大的机会是全社会转型对智能物联网的需求，智能物联网有不可替代的作用，实现有效控制。通过智能物联网才能达到事中的监测，事后的分析，消除安全隐患，这才是真正的数字化。

现在也很看重设备设施管理，智能物联网是真正把设备虚实结合起来，仿真、模拟、检修等，公司在全光伏，包括其他领域的物联网能力的布局，都为EBG发展打下基础。

双碳带来巨大机会。让能源，电网从输、配、感知变得更智慧。大型风光一体发电建设，对我们远程巡查巡检带来很大空间、消防需求提升；碳税使得高能耗企业聚焦精细化运营，重资产行业智能物联网一定要数字化。头部制造业企业资产越来越重，我们打造了全要素解决方案，市场反馈非常好。

教育这两年变化很大，教育双减推动公平，人工智能是很好的手段。

传统的地产智能化业务肯定有挑战，地产企业越来越重视建筑过程的数字化，今天我们看到建筑行业的数字化也被甲方重视。

我们立足智能物联网推动行业转型，我们认为四个能力很重要：1）AI工程化落地。从早期科研化、场景化、到落地化。2）低代码引擎。3）多模感知融合。4）视频融合。我们成立了AI工程化创新服务部，为用户产生价值，包括之前AI用的不太好的项目，通过AI工程化也取得了很大的进步。也有很多应用效果非常好的项目落地。

我们去年推出统一软件的低代码巡检引擎，已经在几百个客户落地，可以减少定制工作量90%，可以帮客户快速数字化。在EBG领域，基于智能感知的市场化需求非常大，还有未来的认知洞察的市场空间，现在最重要的是谁能找到可复制的方法，帮用户交付好产生价值，这是成败关键，我们已经找到一些曙光。

EBG哪些领域有核心竞争力？

第一海康是持续在技术上研发投入的企业，包括AI开放平台，统一软件架构，这帮助我们快速落地的能力

第二我们对于行业的洞察和理解能力，可以帮助我们比较快发现用户的价值需求

第三海康服务渠道遍布全国，原来为政府公安帮助很大，现在对EBG帮助大

另外，EBG也不是完全碎片化，碎片化是以前AI产品的，今天围绕业务小闭环，把业务在小闭环串起来，这里要构建帮助用户转型的能力。

创新业务发展具体情况如何，展望？

创新业务发展都很快，萤石、机器人、汽车电子今年发展也很好，微影去年重组后不止做芯片，现在到产品端也打通了，有合力，表现不错。还有我们的消防、智慧存储、慧影都不错。今年年报可能还会增加分拆的数字，10亿元收入规模我们都会考虑分拆。

机器人和工业相机的发展？

我们机器视觉主要放在我们机器人创新业务中，分三块业务，工业相机，AGV，工业用的无人机。目前我们已经是国内工业相机市场份额最大的。我们把工业相机在各个类型的工厂做应用。如果工厂自动化不错，一定会用工业机器人，目前海康的产品在业内表现非常好。机器视觉我们是结合在整体的自动化，整体方案里面应用。

成立产业基金投资？

具体的投向没有明确说法，先搭建投资架构，会多看一些上游机会

基金的规模也不大，主要是一些财务性的投资。

PBG的子领域发展趋势？

政府在公安、交警等的投资逐步平稳，认为政府民生类、应急服务的业务受到重视度会更高，都在过程当中，建设也需要一定周期。

库存水位会保持吗？

库存在不断动态调整当中，看市场上每一种料的松紧程度，如果供应商产品成熟，可能供给就稳定了。如果不成熟的话我们就会重点关注

库存水位这段时间是高的，未来要看实际需求决定。

微影有没有在其他领域的扩张计划？

微影定位肯定不是单纯做海康的供应商。目前在海外的民用瞄具市场有较多应用，其他也都有在规划。

EBG从头部往中小客户推广的时候，有没有标准化程度提升的案例？

我们下游头部用户在投入的时候资金会大一些，但在实际扩张的时候中型客户也有不少需求。

刚开始是个性化方案，慢慢变成了标准化产品。比如远程巡检，最早是给零售行业开发的，后面延伸到能源领域的巡查，后台很多开发的原理是类似的。我们有很多产品原型，通过和客户不断交流升级迭代，变得更专业化、通用化，这两种都存在。我们为某类客户研发的某类产品，要能够满足产业的功能性需求。比如为疫情开发的测温产品，现在也形成了标准化产品；人证比对也是标准化产品

海康有很强的软硬件能力，产品迭代后会形成更具市场通用性的形态

有不少其他厂商想进入这个赛道，竞争情况？

我们从来没有指望某个行业进去过只有我们一家垄断。面对不同来源的竞争对手，我们分析自己的优缺点。互联网过来的对手每家长处不一样，最终看海康能做什么。首先满足用户需求，通过技术创新，是海康最重要的竞争力。海康有2.7万种产品，这么多行业应用的经验，有贴近用户的营销组织，我们为客户研发的成本不那么高，又可以变成相对通用的方案，竞争力就出来了。

Q3的管理和研发费用有所上升，人员投入上的规划？人效的趋势？

人员投入和年度规划有关。我们的投入分两类，中长期投入不到年度预算，还有一部分和年度业绩有关，会看紧一点。为了长远发展，投向未来的人员会增加，总体保持和收入相对匹配的人员增长

人效方面我们的业务碎片化，方案化，和平台经济比我们的通用型不是那么好。但我们努力在碎片化市场里找到有一定复制性的业务和产品。人效大幅改善的可能性不太高，但我们会通过内部运营改善等让人效有所提升。

研发投入的主要方向？

研发费用这几年涨了蛮多的，2018年之前占比7-8%，今年快到11%了，其中很大的支出方向是原材料维度。实体清单后针对美国原材料重新设计替代、2020前后原材料紧张，为了获得相对充足的原材料供给，我们要开源，调整方案，保证供给平稳持续会消耗研发资源

未来软硬融合是海康的突出特点，硬件优势会保持，给用户更多选择和性价比。未来软件的竞争优势逐步呈现，不断迭代升级，这方面的投入会不断持续。

研发下沉在一些区域已经改善很多了，还有一些区域没那么快，会继续下沉。

海外增长还不错，海外的软件投入会持续增长。

总体看，一类支持中长期新领域的开发，另一类是现用产品保持规模扩张的需求。

关键上游元器件考虑自制吗？

一直说是以合作为主，目前也没有改变看法。电子产业链太长，我们目前的产业链已经很长，再往上游的话我们的对变化的反应就慢了，而且我们不一定能比其他供应商做的更好。

目前汽车电子的产品和客户开拓情况？