弱电工程行业，设备代理商赚的到底是什么钱？赚的是谁的钱？

先声明下，我写这篇文章不是抨击谁，只是我自己也想梳理下思路，同时也想给关注我的粉丝输出点有价值的东西。同时也是给做设备代理的粉丝们一点建议，看一看我们的核心价值到底在哪里？

周末晚上刷头条的时候看到有人在抱怨，说现在电商崛起，还有直播卖货，严重的挤压了代理商的利润。通过网络，可以直接对接厂家和终端用户，价格也日益透明，渠道扁平化如此严重，在挤压之下，代理商的市场和利润肯定大受影响。

我就不禁联想起来我们弱电行业，确实也有这样的冲击，比如综合布线设备、非网管型的交换机、家用型摄像机、智能门锁等，价格确实是非常透明了，在网上都能查得到。

自从瓜子二手车打出“没有中间商赚差价”的广告词以后，这块的商业逻辑就被彻底揭开了。

首先受到冲击的，就是那种使用简单、几乎没有售后的产品，是最容易B2C的。

还记得最早的电商卖什么吗？卖书！

然后卖家电、卖服装。。。

自从有了网络，有志于做电商的厂家们孜孜以求就是如何将自己的产品傻瓜化，买之前不需要专业的选型，使用时没有复杂的操作步骤，有售后问题能够最简单粗暴的处理。

每当有产品被彻底解决了简化使用的问题之时，就是它在网络上甩开膀子倾销的开始。

那么我们的弱电行业的代理商们，依然有做的非常好的，他们的商业逻辑是什么，赚的到底是什么钱，赚的到底是谁的钱？

1、看起来赚的是设备差价，其实本质上赚的是服务的钱。

2、看起来赚的是购买产品客户的钱，其实本质上赚的是被代理厂家的钱。

工程上使用的弱电设备，还是有一定技术门槛的，从前期的需求分析，到方案设计、产品选型，再到交付时的安装和调试，无一不需要一定的专业知识和技能，其实代理商的所赚取的差价就来自于这里。

为什么说赚的是被代理厂家的钱呢？因为代理商所提供的服务，是厂家的业务延伸。开拓客户，技术支持，售后服务，正是这些工作，让厂家业务迅速的铺开，厂家是一个平台，代理则是厂家的触手。理想的说，这些活厂家都能干，但是他养不了这么多人，管理不了这么多业务，有些客户他也永远够不到。所以说代理实际是外包了厂家的外围业务而已，替他养人，替他干活，那不就是要收取他的报酬吗？

还有些事情，比如压货充业绩、垫款延展账期、各种手段打通关系，这些脏活也是代理干的，他们实际上代厂家承担了很大一部分经营风险，那收取报酬也很合理吧？

所以说为什么有些厂家也做电商，但是会将产品线严格区分为工程机、渠道机、家用机，也是因为如此。这一政策规划了各自的势力范围，保护了各自的利润，应用于不同的客户。对自己、对代理、对客户都有交代，几方共赢。

这篇文章好像也是废话，不过有志于代理设备的粉丝，你在开始做之前，希望你读了这篇文章能够领悟到：

1、判断哪一个厂家来代理是否靠谱。

2、什么样的产品适合代理，不会被艹掉。

3、根据自身的资源条件，找准目标客户，代理相应产品。

4、不同的产品有不同的代理方式，比如为智能门锁专门开一个门店，做散客生意，这样明显是不合适的。

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